讀書心得——學習《陳春花：什么決定企業的未來》有感

當今高速發展，企業和個人都面臨著各種各樣的挑戰，在最近兩年尤甚突出。其實變化和挑戰一直都在，只是前幾年社會穩定、市場穩定，我們都安逸習慣了，或者說是精神上習慣了，又或者說是阿Q的精神勝利法，這些變化和挑戰感覺和自己無關，個人只需要按部就班工作就好了，其實自己已落伍。今天的企業和個 人都面臨不確定性、管理復雜性的提升、以及數字化和電商帶來的眾多挑戰。我們該如何面對市場競爭？什么決定了企業的生命力？這篇文章給我們指明了方向。

關于如何看未來的問題上，每個人的角度不同，學生討論的是面向未來的知識；企業討論的是尋找有面向未來能力的員工；員工是要找到跟企業共同成長的平臺和機會。現實中作為銷售人員我們關注的是我們的產品優勢；客戶關注的是成本和效果；經銷商關注的是否給他們帶來利潤。企業要的是銷量；員工要的是收入和提升空間。我們無法改變這些，只能找其中的平衡點。

文章對企業的經營觀進行了重新闡釋：生意，就是生活的意義。作者在四要素：顧客的價值、成本、規模、盈利的前面加上了定語，有競爭力的合理成本、有效的規模、具有深度人性關懷的盈利。好多企業只求盈利，甚至暴利，有的企業只談責任和理念，沒有競爭力的合理成本和人性關懷的盈利，顧客和員工不會和企業長久的。

企業人才觀，從勝任力到創造力，這也是企業面對和解決最大的挑戰：不確定性的解決之道。能否聚集優秀人才，決定企業的生命力。在職場上更多應該是賦能，而不應該是管控，管控和創造力是對立的。企業挑戰的不僅是在市場上是否取得成功，更在于可不可以把最優秀的人聚集在這個平臺上，這才是企業的生命力。這在自己的區域管理中也得到心得，要聚集優秀的行業人員和資源，優秀的經銷商，優秀的客戶，這樣自己的市場區域才真正的有生命力。

讓我們去關注并關懷現有顧客、關注并關懷現有員工、激發出員工的創造力、聚集優秀人員和資源、聚集優秀經銷商、聚集優秀客戶，讓公司生命力源愿不斷！