讀書心得——管理與增長

發表時間：2022-02-20 17:45

本月公司組織學習陳春花老師的《論變革與管理》：學習了變革與管理，也談到了戰略與經營。戰略是“選擇做什么和選擇不做什么”。管理的基本目的是提高效率，是為經營服務。只有推動或規范業績增長的管理才是有效管理。但是，往往在操作執行層面上體現出的是：復雜的層級、薪酬體系、績效體系、績效考核和崗位分工，管理就背離了其真正的含義。管理的使命就是效率優先、兼顧成本。

業績要增長，企業要利潤，就要變革，變革首先要把顧客的需求放在第一位，滿足顧客需求的產品才能成為商品，才能賦予產品的真正價值。那么如何增長？我們來進行一個復盤。對于一個企業來講，解決增長主要就要“解決資源從何而來”，資源的來源：外部資源和內部資源。外部資源我們暫且不談，我們來看看內部資源。

2021年為公司的奮斗年，年初確定了本年度的戰略目標。使命：致力于健康養殖，運用生物技術，為養殖集團實現食品安全提供產品服務；價值觀:誠信、創新、服務、卓越；愿景 :成就價值，齊創美好生活。根據公司年度戰略目標我們要考慮如何進行資源的正確評估和有效整合。比如從以下三個方面：

核心團隊建設：無論什么企業，無論什么時候，人才是企業發展的核心資源。我們的核心團隊以及中間力量，能否有足夠的工作能力與奮斗精神。

產品與服務：可持續性提升品質，這是一個品質為王的時代，追求極致的性價比與體驗感是當今任何顧客的終極要求，因此公司從2019年至今，公司一直在倡導加強產品和產品服務。時代在前進，多媒體和數字化時代已經來臨，我們若還是堅持傳統的銷售模式，注重客情而忽視產品的服務，還在為買產品而買產品，有可能會被市場無情的拋棄。

核心市場以及集團大客戶開發：對于市場開發來說，是進入新的區域還是仍維持在現有的區域？這就需要企業回答這樣一些問題：應該把重點放在現有的哪個市場？是否應該考慮進軍新的市場？應從哪個地區開始？這些看起來很簡單的問題，卻需要我們持續認真地回答，在我看來，維持維護既有的大客戶作為公司發展的基本基石，是無比重要的，持續進行深度開發，把一個客戶做深做熟做透，為老客戶盡可能提供全方位的產品與服務，這樣就能獲得最大可能的客單價，同時公司也降低了客戶開發成本。把開發新的市場及客戶作為外延式發展及補充，不作為市場的開發的重點，這也是市場資源有效整合的一種策略。

有效資源，有效整合；在合適的時機做正確的事情，第一次就把事情做對，永遠是做事的不二法則！

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